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讨债三十六计
  • 作者: 阳光清债公司
  • 来源: 阳光清债公司
  • 日期: 2016-08-11
  • 浏览次数: 1126
欲擒故纵清收技巧事例大盘点
    “这是深圳清债吗?你这不是在放纵债务人吗?是不是非要等到债务人逃之夭夭了,才肯出山啊?委托你们深圳追债公司怎么行动起来这么拖拉,这么墨迹?”

    这是一位债权人在电话里数落清债公司专家,因为自己的债务实在是没有办法进行催收了,只好委托清债专家。之所以清收这样为难就是因为债务人很狡猾,有实力,有计谋,有靠山却无半点诚信。是不是清债专家故意拖延时间想多要一些劳务费呢?不是,这是清债专家在使用一种催款的技巧,就是三十六计中的——欲擒故纵。

    案例一:罗定某公司委托我们的清债专家去帮助解决债务难题。在进行必要的了解债务性质和情况的过程中,专家发现,债务人确实是具有恶意拖欠的意图,清债专家几次登门都得到了各不相同的借口,清债专家也不拆穿,连续几天后催款专家突然杳无音信。这时不但是债务人突然感到纳闷,就连债权人也坐不住了,一连串问出了上面的问题。没过几天债务人主动上门结算了货款,还主动提出与其继续合作。这真是太阳从西边出来了。

    原来,清债专家之前的催款只是一个幌子,因为在调查中发现其公司虽然有偿还能力,但是正在与一个大客户谈一笔生意,这笔资金不愿意动。而清债专家凭借丰富的人脉,侧面了解这笔生意恐怕胜算不大,而最终很可能还是得重新返回头来找债权人合作。于是突然不做反应,让其摸不着头脑,生意谈崩后,又着急想知道债权人葫芦里买的什么药?最终只能主动上门还债。这就是欲擒故纵。

    案例二:清债专家受托清理逾期债务,谁知债务人早就做好了准备,将自己的财产转移的一干二净。债务人只好撤诉,不吵不闹,毫无反应的将债务人晾在了一边。债务人倒急起来,本想让这次的纠纷赶快结束,自己好赶快再将财产转回来,生意还等着做呢!这一没动静,基本上证明着债权人放弃了讨债,心灰意冷。因为从别人那里了解到,债权人已经唉声叹气的说认倒霉了。谁知债务人刚恢复自己的财产情况,准备大干一番事业的时候,清债专家如期而至,债务人再想手中攥着大把钞票愣说没钱可就太可笑了。乖乖还钱,别无他法。

    案例三:徐某的公司濒临倒闭,而债权人委托的清债专家却改变了清收的目的,变成了为徐某着想,跑前跑后帮助拉客户,谈生意,本来应该恶言相向,甚至穷凶极恶的替债权人要债,怎么会突然变成了慈善家?原来债务专家的行为帮助徐某的企业赚了一大笔钱,不但令企业起死回生还偿还了债务。

    三个案例,共同之处不管是故意还是真诚,就是对债务人采取了放纵和宠爱,帮助的态度。人们普遍认为对债务人催款就应该有多凶扮多凶,有多紧追多紧,有多狠治多狠。其实完全不必要。

    三个案例证明一个问题——欲擒故纵清收债务的好效果。逼则反兵,(逼迫债务人只会让其走投无路,不是反扑一口就是与你同归于尽。)走则减势(放他一马则可以将他的士气和警惕性减弱)。紧随勿迫(虽然在清收中死缠烂打有一定效果,但是不要太过用力,要掌握分寸),累其气力,消其斗志,(主要的目的是将其斗志和体力进行瓦解和消耗),散而后擒(等债务人放松了警惕,或者暴露了弱点,体力透支,溃不成军了,再将其擒住。),兵不血刃(自己则不伤一兵一卒,不流一点血,深圳清债公司债务清收的顺利,成功。)

作者
王 强

 
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